A PERMUTA é viável nesse cenário de crise?
É fato que o cenário de vendas em nosso país como um todo, e na nossa cidade, não está muito animador. Os investidores estão desistindo de investir no setor, clientes desistindo de comprar (falta entrada, acham que os imóveis estão caros), e ainda há certa ressaca da hiper valorização de alguns imóveis. O banco financiando menos, aprovando cada vez menos crédito.
Porém, não dá para ser somente pessimista. O mercado não parou em absoluto de gerar frutos e a demanda gerada pelo “êxodo” dos grandes centros urbanos, por pessoas que estão em busca por qualidade de vida, ar puro, menos stress no trânsito, tranquilidade, ritmo menos acelerado, fuga da violência das cidades grandes, continua.
Neste contexto, surge a permuta como uma possível solução para quem deseja adquirir um imóvel na praia, investir em qualidade de vida e ainda não conseguiu vender seu imóvel fora do litoral, ou para quem já mora aqui e simplesmente deseja mudar de status, como aquelas pessoas que precisam sair de uma casa muito grande que já não serve mais e ir para uma menor.
Hoje posso dizer que mais de 50% dos interessados em nossos anúncios estão à procura de fazer uma permuta.
Mas a permuta é um negócio viável?
A meu ver, isto depende de qual é sua real necessidade.
Primeiro porque 99,9% das pessoas que hoje estão procurando fazer uma permuta querem exatamente a mesma coisa: algum valor em troca. Se você por acaso estava pensando em adquirir um imóvel de menor valor para então poder mudar de casa, quitar algumas dívidas e ainda sobrar algum dinheiro para pagar a documentação, o corretor e ainda investir em alguma coisa, esquece. A outra parte está tentando o mesmo que você porque estamos trabalhando num cenário em que praticamente todo mundo está precisando de dinheiro.
Então, Henrique, qual seria a solução?
1º: entenda que o valor dos imóveis está abaixando: o preço médio dos imóveis e o valor do metro quadrado estão em queda. Aqui em Peruíbe, por exemplo, houve uma queda de 2,13% no valor médio dos imóveis e uma queda de 2,67% no metro quadrado, segundo índice avaliado no final do primeiro semestre deste ano. Saiba vai ser preciso dar um desconto numa negociação.
2º: saiba que a transação envolve custos: uma permuta não é uma transação barata. Você terá que arcar com a documentação e a comissão da imobiliária, que é de, no mínimo, 6% em cima do valor do seu imóvel. Isso é o preço justo pela negociação e não é correto querer barganhar com o corretor a comissão dele quando você não quer abaixar o valor do seu imóvel. Além disso, haverá custos com a mudança.
3º saiba enxergar as reais possibilidades de negócio: se você focar somente no quanto você quer no seu imóvel, poderá vir a perder grandes oportunidades de fechar uma permuta por achar que a outra parte está se beneficiando mais que você na troca. É vital que você se pergunte qual sua real necessidade e por qual razão está buscando outro imóvel. Se a outra parte possui uma propriedade que preenche sua necessidade, há 99% de chance de que este imóvel seja a solução para você. Não deixe de tentar fechar negócio por mera questão de valores. Um imóvel que supre suas necessidades vale tanto ou até mais que um imóvel que atualmente não lhe atende e o qual você não consegue vender. Procure pensar que você está investindo em mudança de status e qualidade de vida.
Num cenário em que o mercado está em incerto processo de mudança, a permuta ainda pode ser uma solução viável.
Se você também hoje está tentando encontrar uma negociação para seu imóvel, comente aqui como tem sido sua experiência no cenário atual da permuta.
